第七问 - 王峰十问罗永浩(7)

第七问

王峰：关于合作伙伴。雷军说手机本质上是“海鲜”生意，现金量巨大，需要提前订货，库存周转要求高，稍有不慎就是万丈深渊。2016年时小米遇到两次2~3个月的缺货，雷军随后亲自挂帅手机供应链，找到十几个供应链大牛，组建供应链、硬件产品、销售三大部门联合参谋团队，才渡过难关。做锤子手机后，你也曾经在发布会感谢供应商没到楼下扯标语。在最困难的时候，你是如何说服供应商支持你？

罗永浩：很惭愧，我个人没有做什么格外管用的事去说服他们支持我们，这是我们的供应链团队做得好，主要是负责人吴德周和严敏善的功劳。另外，我觉得我们运气很好，有那么多理解和愿意帮助我们挺过难关的供应商合作伙伴，比如蓝思科技的周总，在我们形势最艰难的时候，都给了我们难以置信的信任和帮助。还有高通、三星、新思、群创、舜宇等很多业界知名的优秀公司，一直不嫌我们的订单小，在任何时候都给了我们最好的支持和帮助，并鼓励我们坚持差异化的路线走向成功，这是我们时常感念的。

王峰：锤子科技除了手机领域之外，正在开疆拓土布局锤子生态。之前有网友爆料，你本人亲自考察小米门店，向小米公司学习。2017年，互联网手机品牌做得非常艰难，我们目睹了乐视的死亡，360手机的挣扎，值得大书特书的是，不断学习和迭代的小米却逐渐甩开了效仿者，走出了危机，并形成了稳固的小木生态竞争能力，锤子科技会不会像小米一样，陆续发布路由器、锤子电视等生态产品？锤子生态的定位是什么？

老罗亲自考察小米之家

罗永浩：我们确实从小米公司身上学了很多，但比起他们基本无敌的性价比路线，我们更愿意做一些偏中档或高档，但不是豪华级别的智能硬件产品。

我们已经做了全世界最好的空气净化器，这“最好”可是媒体说的哦，稍后我们还会做最好的加湿器、新风机、旅行箱包、智能音箱等等。暂时没有计划做路由器和电视机，但不排除合适的时候做。我们硬件生态的定位？就是消费升级时代的中高端智能硬件，也许后面还会做一些非智能的硬件。

王峰：几大手机厂商广告都以明星代言为主了，连小米的广告也是铺天盖地。如果锤子有钱，你会去赞助《中国有嘻哈》、《这就是街舞》或者在抖音上投放广告吗？锤子，现在是坚果，如果选一个明星代言的话你会选择谁？

罗永浩：当然。如果预算充足，我们当然也希望公共场合和网站、电视、应用里，到处都是我们的广告牌，除了帮我们做品牌，卖东西，它们还会显著地改善市容市貌，改善视容视貌，毕竟我们是一下设计驱动型的公司。

为了和我们的品牌调性相符，我们可能会找一些知名度足够，同时有一些性格和态度的明星和公众人物，比如朴树、陈冠希、李宇春等等，我们也很认真地考虑过任志强，只怕请不动他老人家。