#iPhone# 为什么16GB版本 对于苹果还有意义？

新一代iPhone即将发布（或称为iPhone 6s、iPhone 6s Plus，也许还有iPhone 6c），受到全世界的瞩目。由于苹果的保密工作越来越差（或许是刻意放出消息），我们基本上已经从各种媒体中了解到新iPhone的种种特性，比如3D Touch压力敏感屏幕、1200万像素摄像头、新的玫瑰金配色等，甚至包装盒都已经被曝光。而从中获得的一个重要的、也许是令人失望的信息是：新 iPhone仍为16GB容量起步。

　　显然，在三星、索尼等一票Android厂商将手机起始容量提升到32GB的今天，仍是16GB起始的iPhone们多少令人有些郁闷（除去系统占用和算法不同的流失，可用空间仅为12GB左右），而且看起来苹果似乎也不准备在今年改变。那么，为什么16GB的iPhone对于苹果来说仍具有存在价值呢？实际上是经济学和成本学的结果。

　　经济学和成本核算的产物

　　与其他手机厂商不同的是，苹果一年只会推出一两款新 iPhone，同时它们的市场阶层定位相似。如iPhone 6 Plus和iPhone 6，配置基本相同，仅以屏幕大小划分市场。显然，苹果主要面向高端市场，并不关注低端领域（即便曾经的iPhone 5c也不是一款千元手机）。

　　从市场角度来说，低、中、高的价格段分布是固有规律，那么只关注高端市场的苹果是怎样解决这个问题的呢？苹果采用了两种方法：降低老款机型售价将其“贬”为中低端机型，另外就是通过容量进一步细分高端新品的价格段。

　　也就是说，即便每一年的新iPhone不便宜，但起价固定在一个相对容易接受的范围，比如美国市场的199美元签约价、或是中国大陆市场的5288元，这个定价很多年都没改变过。而64GB、128GB就相对贵一些，而每款机型加起来的平均售价（ASP），需要达到苹果精算师计算的合理范围，一旦低于或超出，变化影响利润、或是导致用户不买单，这是关于定价的经济学。

　　那么，这与16GB有什么关系呢？这又关系到成本学。首先，苹果采用的MLC NADA闪存价格高于一般的TLC NADA闪存，容量越小、成本越低；其次，64GB相比16GB吸引力更大、而32G相比16GB似乎就令人感觉差不多，从定价结构上来说不够健康。所以，苹果在iPhone 6开始取消32GB，以64GB代替但价格不变，令消费者感觉是“变相降价”，但实际上对利润并没有影响，因为此前32GB版本的销量是并不理想的，苹果也可通过更大批量采购从元件商处拿到更优惠的价格。

　　16GB版本iPhone没人买了？

　　答案是否定的。16GB和64GB约800元的差价，以及容量的更大差距，实际上更好地划分了同一款iPhone的市场定位。教育领域、企业、新兴市场用户对于价格还是非常敏感的，他们更乐于购买16GB版本，一些非核心消费者也愿意花更少的钱尝鲜；同时，消费市场的64G销量增长、128GB的出现，实际上提高了iPhone的平均售价，使得苹果利润率更高。

　　不要忽视苹果的软件服务，它们也是盈利构成的重要部分。诸如iCloud存储空间费用，对于16GB用户更有意义，迫使其支付包月服务费，也是一种有效的盈利手段。

　　小结

　　看起来，16GB版本iPhone不会很快消失，至少今年不会。当然，作为消费者，更希望看到32GB版本替代16GB，但对于苹果来说，除非这个需求达到了一定量级、迫使其放弃一部分利润，才有可能实现。