#杜蕾斯# 开了间概念超市 好的东西值得买

杜蕾斯为全球知名的性健康品牌，曾隶属于英国SSL集团，2010年被利洁时集团（Reckitt Benckiser）收购。随着人们对性的观念逐步开放，杜蕾斯早已不仅仅生产安全套，其产品线覆盖了从安全套、润滑液、性用品等诸多领域。除了一如既往给消费者提供品质卓越的产品外，杜蕾斯品牌致力于让人们拥有更完美的幸艾生活。利洁时是全球知名的消费品公司，致力于通过提供创新性的产品和解决方案，让人们的生活更健康、家庭更幸福。利洁时集团为伦敦证券交易所上市公司，是金融时报100指数的成分股，总部设在英国。

　　你是否在超市收银台旁的安全套货架见到过这样的情形?有人想买，又不好意思仔细挑选，眼疾手快地迅速拿起一盒扔到购物车里，然后装作一切都没发生过，生怕周围人投来异样的眼光。

　　周五晚上，杜蕾斯在北京 798 开了一间“AiR 空气套概念超市”，就是想正大光明地展现“购买”这件事。从晚上 8 点到 11 点，这间超市里的全部购买过程在 Bilibili 上直播，主题是“好的东西值得买”。

　　场地是一个约 200 平米的开阔空间，主色调是白色。中间有 20 余个透明球形货架，放的都是杜蕾斯这次重点推广的 AiR 空气感安全套，只有不起眼的角落会放一点其他产品。

　　AiR 空气套今年 4 月开售，是杜蕾斯目前最轻薄的产品。售价也比现有产品偏高，约 15 元一只。现场也突出了产品“薄”“空气感”的卖点，购买的时候还会附送一小袋空气。

　　杜蕾斯还请了两位喜剧演员来客串，开心麻花的沈腾(艺名“好贱”那位)和《煎饼侠》里的乔杉。但他们也只是正常购买、与粉丝合影、宣传产品，算是这漫长的 3 小时直播中为数不多的亮点。

　　现场计划人流量 1000 人，但实际到场人数超出了预期，工作人员采取了限流措施，门外持续排起长队。现场参与者中男女大约各半，年轻人居多，购买的也不在少数。大多数人都表现得很坦然大方，也不介意被摄像头拍到在 B 站上直播——和现实中差别很大。

　　负责策划这个项目的环时互动创意总监唐晓傲记者，为杜蕾斯做“概念超市”的目的，就是想把“买套”这个行为，放在聚光灯下展现。“告诉大家这是一个特别正常的事情，和在任何一个超市买任何一种东西一样。”

　　在宣传文案上，杜蕾斯也反复强调“购买”这件事本身，并上升到人类学高度：“通过重复 3 小时的真实购买行为，采集并封存这个商业纪元的典型行为标本。”“不是艺术，不是戏剧，不是实验。只是消费本身。”

　　记者在场外随机采访了几个参与者，其中不乏营销界人士前来参观学习的。也有一些专程赶来的人有点失望，毕竟 798 位置比较偏远，“本来以为会有别的花样，来了发现真的只是买而已，进去转一圈不到 5 分钟就出来了。有点无聊。”

　　当然，如果你看过杜蕾斯上一季的广告，这次可能不会感到太意外。今年 3 月，杜蕾斯就在 Bilibili 上玩了一次 3 小时广告直播，主题是“好的东西值得等”。场景和情节同样很简单，只有一台标有杜蕾斯 AiR 标志的自动贩卖机，和一对等待产品发售的情侣(男主角是著名老外 Mike 隋)。

　　在广告片的前半段，两人站在贩卖机前原地不动，画面就那么定格了一个半小时，连背景音都没有，空留一堆弹幕在刷屏“什么鬼”。

　　后半段终于开始动了，但也只是两人打电话瞎聊、见面瞎聊，又一个半小时过去了……直到尾声，二人终于买到售货机里的产品，离开了。视频本身相当无聊，但加上超过 100 万观众，和两万条弹幕，才构成了这次广告的全部——一次行为艺术。

　　唐晓傲告诉记者，杜蕾斯下一阶段的营销，打算在人们常去的公共场所做一些“游击店”，比如剧院、酒吧、书店门口。也许下一次，你会在这些意料之外又情理之中的地方看到杜蕾斯的营销。